今后30年 美图手机都姓“米”了

  于是幼米与美图的这次“联姻”,更像是签下了新的明星代言人,其品牌效用广大于实际的销量带行为用。更何况比首流量明星代言,美图手机对女性用户有较大的号召力。

  “每次掀开前置摄像头都能望到本身的下巴,吾就不想再用这台手机自拍了”,这是2017年吴亦凡代言的幼米MIX 2上市后,女性消耗者最众的评价之一。

  幼米的高端手机忧忧郁

  但对于年销量刚突破一亿台的幼米来说,隐忧郁才刚刚最先。周受资专门在电话会议里强调,第三季度中国区幼米手机均价同比添长16%,得好于西欧市场的拓展,海外同比添长18%。售价在2000元以上的智能手机贡献的收好占幼米手机总收好的31%。

  京东大数据表现,在2017年的一次促销运动中,美图最新款手机V6和T8s的女性消耗者占比为60%,剩下40%的男性消耗者被京东标注为女神的男至交。

  2018年,手机市场的严冬来了,Gfk的通知表现,2018年第三季度市场大盘销量同比下滑18%,出售额同比下滑9%。幼厂商们的日子更添不好过了,金立濒临休业之后,锤子科技也被众次传出资金主要。“幼而美”的美图手机选择幼米,拥抱大厂商的供答链和出售渠道,是“过冬”的好选择。

  美图不姓“米”,但美图手机今后姓“米”

  但比首这些数据,更添利好幼米股价的是幼米与美图的“联姻”。在公布第三季财报的同时,幼米也正式公布了与美图的配相符。

  女性用户占比矮不息是幼米手机的“历史难题”,极光大数据表现,2017年幼米手机的男性用户占比为69.1%,女性用户占比只有30.9%。

  必要着重的是,幼米手机将2000元以上的手机都归类为高端手机,详细到第三季度主要是幼米8、幼米MIX系列和POCO手机。详细到第三季度幼米手机的平均售价,照样不容笑不悦目,2018年第三季度幼米手机的均价为1050元,相比往年同期的930.7元添长了100众元。而竞争对手的均价普及都在1500元旁边,3000元以上的市场照样华为、OPPO、vivo们的主战场。

  但尝试了优化美颜算法和明星代言之后,幼米手机的女性用户只占三成,男性用户照样是幼米手机的主力。

  但回顾幼米历代产品,雷军在2013年9月的发布会上就曾偏重介绍幼米3的美颜功能:幼米3的相机能够识别年龄和性别。按照分别年龄和性别,匹配分别的美颜方案。到了2017年,苹果肌、芭比鼻这些用来展现美颜造就的词汇出现在幼米手机的发布会上,幼米手机的自拍美颜造就也越来越时兴了。

  雷军在第三季财报发布会总结道:“刚刚以前的第三季度是幼米承前启后、开启新征程、实现新突破的一季”。

  而美图手机的用户情况则刚好相逆,同样也是在2013年发布主打自拍美颜的美图手机,从诞生之初就主打女性自拍手机的细分市场,从产品外面到拍照后用iPhone扫码自动回传照片的功能,清晰的定位让美图手机快捷在女性用户中站稳了阵脚。

  幼米第三季的财报数据回答了市场的风向,第三季度幼米实现营收508.5亿元,同比增补49.1%,智能手机片面的收好约350亿元。截止10月26日,幼米智能手机出货量全年突破一亿台。

  把手机品牌授权给幼米之后,美图获得回报的手段分两个阶段:第一阶段为期五年,幼米每卖出往一台美图手机,必要分10%的毛收好给美图,直至达到约定的分成金额。第二阶段为期三十年,美图不息从手机出售中抽成,每年还有1000万美元的保底分成收好。从第一阶段切换到第二阶段的时候,幼米能够自立选择是否不息配相符。

  11月19日下昼,原定于港交所闭市一幼时后公布第三季度财报的幼米,将时间推迟到了六点。幼米股价在财报公布之前有了上涨的势头,截至收盘,幼米集团报13.6港元,上涨5.10%,总市值达到了3384.88亿港元。

  自拍时兴不息是女性用户对手机的刚需,不论女性用户占比挨近70%的OPPO,照样同样偏重女性用户的vivo,都把自拍当作自家产品的主打功能。

  这并不是幼米第一次采取众品牌战略,在获得美图手机品牌授权之前,幼米已经在印度等海外市场推出了POCO手机,在国内投资了主打电竞游玩的暗鲨手机。暗鲨手机举办的两场产品发布会,幼米公司董事长兼CEO雷军都亲自到场。

  幼米必要美图手机的女性用户

  出货量的主力照样2000-2500元的幼米8,截止2018年10月9日,幼米8旗舰系列出货量达到六百万部。

  幼米和美图的这次配相符绝非清淡意义上的战略配相符,更像是两边的一次“联姻”。幼米获得的是美图手机的品牌、影像技术和二级域名的独家授权,而且适用周围不限制于中国,而是全球。搭上幼米在欧洲出海的快车道,美图手机能够会变得越来越国际化。

  美图公司不姓“米”,但美图手机今后姓“米”。这意味着美图手机将由幼米负责研发、生产、出售和推广,美图只挑供品牌和技术。美图手机此前预装的美拍、美图美妆这些美图的中间App,也会不息预装在幼米制造的美图手机上。

  幼米的新零售渠道仍在快速膨胀,2018年第三季度幼米已经在中国大陆竖立了499个幼米之家,主要分布在一二线城市,还竖立超过1100家授权店。能够一定的是,吾们很快就能在这些幼米之家里望到美图手机了。

  但幼米拿下美图手机并不是为了出海和细分游玩市场而打的迥异化,而是意在补足女性用户这个短板。

  至于配相符之后的美图手机,是叫美图幼米手机照样幼米美图手机,周受资外示详细命名未确定,还在商议中。

  幼米实在必要一个品牌来冲击高端手机市场了,而这个重任难以由3000元档的MIX系列独自担当,2015-2017年,幼米出货量最众的是价格在800-1299元的红米手机。而即使是考虑到幼米MIX第一代是概念机的情况,在量产的幼米MIX 2上市的2017年和2018年第一季度,它的销量也只有138.6万台和49.6万台。

  在电话会议上,幼米公司CFO周受资外示:“截至现在,两边并未公布股权上的配相符安排。”

  定价更高的美图手机成为了异日幼米扩展高端手机的想象力,异国了品牌的性价比包袱,再添上幼米线上线下的出售渠道,美图手机行为幼米冲击爆款的高端手机系列也不是异国能够。

  这个新征程很快就将从姓“米”的美图手机最先。

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  而且消耗者距离买到Made by Xiaomi的美图手机已经不远了,周受资泄露,从美图手机V7之后,整个品牌都会独家授权给幼米。美图手机分为V系列、T系列和M系列,其中V系列更新到了2017年发布的美图V6。

posted @ 18-12-02 08:23 admin  阅读:

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